見圳客戶端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月19日訊 臨近618、時(shí)值蘇寧紅孩子16周年慶，世界知名玩具商美太近日造訪蘇寧總部。美太芭比(上海)貿(mào)易有限公司全國(guó)高級(jí)銷售總監(jiān)莫國(guó)強(qiáng)一行與蘇寧紅孩子公司總裁錢家祥等高管就2020年戰(zhàn)雙方合作進(jìn)行了深度洽談。雙方在數(shù)字化營(yíng)銷、 O2O場(chǎng)景互聯(lián)、IP內(nèi)容營(yíng)銷、供應(yīng)鏈完善以及深耕會(huì)員營(yíng)銷等當(dāng)面達(dá)成了合作共識(shí)，更是定下了2020年銷售額1億元的小目標(biāo)。

世界知名玩具商美太造訪蘇寧總部

芭比娃娃、費(fèi)雪、風(fēng)火輪、托馬斯……這些耳熟能詳?shù)耐婢?，已?jīng)銷往全球150多個(gè)國(guó)家，也造就了美太成為全球知名玩具制造商。而玩具在體驗(yàn)方面的特性決定了其最容易形成線下互動(dòng)和線上引流的營(yíng)銷閉環(huán)。蘇寧紅孩子線下100多家智慧門店則是最強(qiáng)有力的落地載體，用戶在線下體驗(yàn)中對(duì)玩具的感知，最容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，其購(gòu)買力不容小覷。正因?yàn)槿绱?，美太和蘇寧成為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，僅2019年銷售就達(dá)到5000萬元。

蘇寧紅孩子公司總裁錢家祥

洽談中，雙方重點(diǎn)就目前在蘇寧紅孩子線上線下的合作情況進(jìn)行了回顧和分析。蘇寧紅孩子公司總裁錢家祥全面介紹了蘇寧紅孩子的雙線渠道優(yōu)勢(shì)，以及在品牌內(nèi)容營(yíng)銷、線下活動(dòng)營(yíng)銷，以及熱門IP聯(lián)合等方面的做法，極大拓展了雙方合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。錢家祥表示，目前蘇寧紅孩子的線下智慧門店正不斷升級(jí)，致力于滿足用戶的一站式需求。與美太深度合作之后，蘇寧紅孩子的供應(yīng)鏈渠道效率將進(jìn)一步增強(qiáng)，互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景的打造，雙方將在O2O場(chǎng)景互聯(lián)方面開辟更大的合作空間。

美太芭比全國(guó)高級(jí)銷售總監(jiān)莫國(guó)強(qiáng)

美太團(tuán)隊(duì)也分享了品牌自身對(duì)玩具品類的洞察，父母在選購(gòu)時(shí)更愿意為質(zhì)量買單、關(guān)注體驗(yàn)和服務(wù)、喜歡擁抱新鮮事物。具體到孩子，男孩最喜歡的玩具前三是軌道、積木和人偶，而女孩則鐘愛毛絨玩具、藝術(shù)和手工藝品。基于此，雙方達(dá)成共識(shí)要深度分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣及平臺(tái)的售賣情況合理規(guī)劃選品和營(yíng)銷策略。

雙方已經(jīng)多次合作，本次造訪蘇寧紅孩子，美泰就是想與蘇寧紅孩子強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一起探尋最適宜的合作模式，借助蘇寧廣闊的平臺(tái)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓越來越多的優(yōu)質(zhì)玩具走進(jìn)中國(guó)家庭。（吳艷 通訊員潘姣）