南方網(wǎng)2020年3月17日訊 廣東消費(fèi)市場逐漸回升，經(jīng)歷一輪“閉關(guān)”后，走出家門復(fù)工復(fù)業(yè)、飲茶吃飯的人們，漸漸釋放消費(fèi)力。這從近日3·8女神節(jié)商家們開展的“大促”活動(dòng)可見一斑，線上線下齊發(fā)力，深圳、廣州、佛山等城市的消費(fèi)者陸續(xù)開始走出家門，走進(jìn)商場。
3月12日，記者從旗下?lián)碛袕V百、廣州友誼品牌百貨商場的廣州商控集團(tuán)獲悉，該公司兩大主力品牌商場現(xiàn)正舉辦“線上美妝節(jié)”，其中廣百上周末，化妝品銷售比同期銷售占比增加9%，廣百薈銷售同比上升101%，廣百薈平臺(tái)瀏覽量近30萬，同比上升173%。廣州友誼的化妝品和服飾商品銷售也獲得有效拉動(dòng)。
在線上各大電商平臺(tái)，“她經(jīng)濟(jì)”同樣展現(xiàn)強(qiáng)勁活力。據(jù)第三方平臺(tái)返利網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，今年“女神節(jié)”期間，女性群體成為消費(fèi)主力軍，占比74.84%。其中在悅己消費(fèi)上，護(hù)膚品和化妝品的訂單金額環(huán)比增長都超過了140倍，眼霜環(huán)比增長了283.63%，口紅環(huán)比增長了53.78%。
線下商場 通過直播、社群營銷開展“無接觸銷售”
“從3月6日至15日，我們廣百股份旗下的6家門店同步舉辦‘美妝節(jié)’，通過圍繞化妝品品類的熱銷商品開展線上促銷營銷活動(dòng)，進(jìn)一步激活化妝品市場消費(fèi)?！?月12日，廣州商控集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司旗下門店結(jié)合疫情和時(shí)下春季新品上市、化妝品換季的消費(fèi)習(xí)慣，積極組織品牌資源，并積極發(fā)動(dòng)線上熱門話題討論，提前激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，帶動(dòng)消費(fèi)需求。
在銷售渠道布局上，他們還全面開啟線上銷售通道，在運(yùn)營原有的廣百薈、廣百超市京東到家、虛擬門店等線上平臺(tái)基礎(chǔ)上，線下門店放大利用各種社交平臺(tái)，開展“無接觸銷售”，通過微信群營銷、直播帶貨和掃碼購等方式，實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者“在家也能逛商場”，讓商場“沒有顧客也能售貨”。
比如3月7日，廣百百貨北京路店、金沙洲店攜手6大國際一線品牌聯(lián)合開展“女王節(jié)直播專場”，以各路美妝達(dá)人傳授化妝技巧、精選春季護(hù)膚新品、大牌套裝禮盒、直播福利等多重優(yōu)惠吸引大批門店、品牌粉絲坐等線上開播。
再如花都廣百新一城則聯(lián)合歐珀萊等品牌，開展“白色情人節(jié)·全民浪漫表白”主題營銷活動(dòng)，通過門店抖音賬號進(jìn)行直播，消費(fèi)者可以分享到美妝培訓(xùn)師直播春日護(hù)膚秘訣及各種福利。
線上電商 引導(dǎo)女神釋放消費(fèi)悅已、母嬰消費(fèi)持續(xù)高增長
在線上，善于“造節(jié)”的各大電商平臺(tái)更是充分發(fā)揮“女神節(jié)”作用，引導(dǎo)消費(fèi)者們釋放消費(fèi)力。
3月12日，匯聚超過2500家電商平臺(tái)的消費(fèi)優(yōu)惠入口的第三方平臺(tái)返利網(wǎng)，發(fā)布2020年“女神節(jié)”電商數(shù)據(jù)顯示，“她購物”表現(xiàn)得更為突出，女性群體成為了消費(fèi)主力軍，占比74.84%。
其中在悅己消費(fèi)上，護(hù)膚品和化妝品的訂單金額環(huán)比增長都超過了140倍，其中眼霜環(huán)比增長了283.63%，口紅環(huán)比增長了53.78%。有意思的是，內(nèi)衣的訂單金額環(huán)比增長達(dá)163.19%。
同時(shí)，女性群體也更傾向于對家庭和孩子的投入。家用洗護(hù)用品訂單金額環(huán)比增長了52.38%，母嬰品類消費(fèi)環(huán)比增長了45.62%。其中在孩子的花費(fèi)上尤為突出，紙尿褲環(huán)比增幅達(dá)625.42%，兒童裝環(huán)比增長了298.53%，學(xué)步鞋和奶粉的訂單金額，分別環(huán)比上漲了87.10%、56.37%。
從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，越來越多的用戶開始主動(dòng)關(guān)注健康，健康品類的訂單金額增長明顯，其中營養(yǎng)品環(huán)比增長了113.40倍，保健品環(huán)比增長了99.02倍。另外，在線購買保險(xiǎn)、在線購藥分別環(huán)比增長達(dá)171.35%、38.84%?；蛟S是受疫情影響，大家對預(yù)防健康的意識(shí)加強(qiáng)，也推動(dòng)了健康消費(fèi)快速增長。
“女神節(jié)”期間，正值企業(yè)陸續(xù)復(fù)工階段，聚焦于疫情防控仍然是首要任務(wù)。透過返利網(wǎng)平臺(tái)訂單金額，可以發(fā)現(xiàn)，相較2019年，消毒酒精訂單金額大幅增長，同比增長了324.37%，口罩品類同比上漲了39.07%，消毒液和洗手液分別同比增長了41.96%、28.31%。
該平臺(tái)大數(shù)據(jù)還監(jiān)測到，口罩、消毒液和洗手液的訂單金額環(huán)比下滑明顯，跌幅都超過了80%。這表明，相較2月，國內(nèi)疫情顯著趨緩。